第十五章 中介的套路【求推荐票和收藏】（2 / 3）
咦，干嘛这么看着我？难道我脸上有东西？
不等苏鸣多想，花痴中的张淑敏总算回神过来了，脸红了一下，低头娇羞温柔地道：
“我愿意！”
“什么？”苏鸣没听清楚，追问了一句，张淑敏顿时吓了一跳，总算明白自己在上班，而不是在梦中。
“是这样的先生，请问有什么可以帮到您？您是要买房还是租房？”
“.............”苏鸣无语，挥挥手：“我问一下，你们这里有没有圣约翰名邸在售的二手房？”
“有的有的，先生您请随我到贵宾室先坐一会儿，我给您介绍一下。”
张淑敏前面带路，很专业的样子。
贵宾室里面，两人坐下来，外面办公室里打电话的同事一个个都一心二用，一边打电话，一边盯着贵宾室。
“苏先生你好，是这样的，我们在圣约翰名邸有三套在售的房子....”
沙发上，苏鸣手握着微烫的白开水，认真地听着对方的介绍。
“那个有七号楼二十五层的楼房吗？”
他突然打断对方，提出了一个要求。
尽管他不太懂中介这一行，但网络上关于这一行的黑料很多，苏鸣曾经也看过相关的报道的。
中介最喜欢做的就是看客下菜，他刚才听张淑敏的介绍，三套房子里面，有一套装修特别好但价格贼贵，这应该是吸引客户的。
还有一套呢很烂，采光、噪音等等，价格很低，这是拿来给客户做对比的。
剩下最后一套就是他们中介最想卖给客户的，因为他们会着重介绍这房子有多火爆，很多人在抢购，性价比又很高之类的。
总之最后一套就会被中介夸出花来，恨不得客户当场掏钱购买。
因此苏鸣听完张淑敏的介绍之后，里面就明白了他们的套路。
而且，按照他们这个套路，手上定然还有其他房源，只不过没放出来而已。
因为一旦直接告诉客户，他们还有很多房子没出售，那么客户的选择性更广了呀，挑剔一番，还能顺带压价。
所以中介肯定不会这么干的，三套，刚刚好。
但苏鸣这样提出特定要求，中介也会趁机抓住这一点进行提价。
这就要看双方的博弈了。
张淑敏愣神了一下，“苏先生，你稍等我一下，我找一找。”
然后仔细思考，并在在平板电脑上划动了起来，其实是在给经理发信息。
为啥？
打配合呀，中介有句话叫不怕客户要求多，就怕客户没要求。
没要求的客户，中介没办法掌握客户需求，就很难成交呀。
一般诸多要求的客户，得，中介还能对症下药呢。 ↑返回顶部↑
不等苏鸣多想，花痴中的张淑敏总算回神过来了，脸红了一下，低头娇羞温柔地道：
“我愿意！”
“什么？”苏鸣没听清楚，追问了一句，张淑敏顿时吓了一跳，总算明白自己在上班，而不是在梦中。
“是这样的先生，请问有什么可以帮到您？您是要买房还是租房？”
“.............”苏鸣无语，挥挥手：“我问一下，你们这里有没有圣约翰名邸在售的二手房？”
“有的有的，先生您请随我到贵宾室先坐一会儿，我给您介绍一下。”
张淑敏前面带路，很专业的样子。
贵宾室里面，两人坐下来，外面办公室里打电话的同事一个个都一心二用，一边打电话，一边盯着贵宾室。
“苏先生你好，是这样的，我们在圣约翰名邸有三套在售的房子....”
沙发上，苏鸣手握着微烫的白开水，认真地听着对方的介绍。
“那个有七号楼二十五层的楼房吗？”
他突然打断对方，提出了一个要求。
尽管他不太懂中介这一行，但网络上关于这一行的黑料很多，苏鸣曾经也看过相关的报道的。
中介最喜欢做的就是看客下菜，他刚才听张淑敏的介绍，三套房子里面，有一套装修特别好但价格贼贵，这应该是吸引客户的。
还有一套呢很烂，采光、噪音等等，价格很低，这是拿来给客户做对比的。
剩下最后一套就是他们中介最想卖给客户的，因为他们会着重介绍这房子有多火爆，很多人在抢购，性价比又很高之类的。
总之最后一套就会被中介夸出花来，恨不得客户当场掏钱购买。
因此苏鸣听完张淑敏的介绍之后，里面就明白了他们的套路。
而且，按照他们这个套路，手上定然还有其他房源，只不过没放出来而已。
因为一旦直接告诉客户，他们还有很多房子没出售，那么客户的选择性更广了呀，挑剔一番，还能顺带压价。
所以中介肯定不会这么干的，三套，刚刚好。
但苏鸣这样提出特定要求，中介也会趁机抓住这一点进行提价。
这就要看双方的博弈了。
张淑敏愣神了一下，“苏先生，你稍等我一下，我找一找。”
然后仔细思考，并在在平板电脑上划动了起来，其实是在给经理发信息。
为啥？
打配合呀，中介有句话叫不怕客户要求多，就怕客户没要求。
没要求的客户，中介没办法掌握客户需求，就很难成交呀。
一般诸多要求的客户，得，中介还能对症下药呢。 ↑返回顶部↑