第一百八十五章 杀破狼（2 / 3）
“是这样！”刘啸整理了一下思路，“现在我们软盟不是开始推广几个高端的安全产品了吗，这和咱们合作的那套个人安全系统不同，是不带防御病毒功能的，虽然说那些客户会自己配备反病毒软件，但我还是有点担忧，将来要是万一出现某种专门针对软盟产品的病毒，那我们可能就会比较被动，这种事之前就已经发生过。反病毒这块，你最在行，所以呢我想请你帮我想想办法，看能不能在我们的产品中添加一些对病毒免疫的成份进去。”
“这个……”李易成一琢磨，“行，这事就交给我了，我尽快给你想个办法出来！”
“那太好了！”刘啸欣喜非常，“我先谢谢你了！”
“你再这么见外，我可就不帮你这个忙了！”李易成大笑。
“行，那我就等你的好消息！”刘啸也跟着笑。
“放心吧，我们这些搞反病毒的，哪个没有压箱底的东西，只是不能放在反病毒产品上罢了，否则我们就没饭吃了，你放心，这次我就把我的这些货全用在你们的产品上，保证让你满意！”
刘啸也懒得打听反病毒界的潜规则，只是笑道：“好好好，那我就可以放心地去做推广了！”，刘啸这0也是让上次的病毒事件整怕了，其实之后软盟的所有产品，都在刘啸的要求下，设计有感染病毒时的备用或者恢复方案，但为了进一步完善，刘啸还是向李易成求援了，如果能让自己的产品不被病毒感染，或者感染的机率大大降低，那才是最好。
挂了电话，刘啸又朝实验室走去，他得设计出一套擂台的方案来，全面检测出产品可能存在的所有的问题。只有产品本身过硬，软盟才算是具备以小搏大的先提条件，否则就算借着这个机会软盟实现了***，成为了业内的领导者，将来只要出一点点问题，也会把软盟摔出原形来，这是刘啸所不希望看见的，而不是说他不敢去搏，有座金山摆在自己面前，不为所动的那都是傻子。可刘啸懂得量力而行，否则金山没搬到，反让金山把自己压成一个残废，那就得不偿失了。按照刘啸当初制定的计划，他是要稳扎稳打，一步步去搬空金山的，可现在有人非让自己一下把整个金山都搬走，那怎么办，只有积攒力量，让自己具备搬起整座山的力量，让自己的产品毫无瑕疵，这就是刘啸所认为的积攒力量。
忙活半天，刘啸刚弄出个头绪，就听有人敲实验室的门，门外站着的正是业务部主管。
等刘啸一出来，业务主管就道：“刘总，事情有点不妙！”
“什么不妙？”这话弄得刘啸一愣愣的，“你说具体的！”
“那些订了咱们产品的外资企业，除了俄罗斯的斯捷科公司，其他几个都要退订！”到嘴的鸭子却又要扑楞楞地起飞了，业务主管脑的门上都急出汗了。
“有这事？”刘啸稍微一惊讶，随后笑了起来，“太好了，我还巴不得他们都退呢，你告诉他们，可以退，但按照协议，订金是不退的。”
“刘总！”业务主管瞪大了眼睛，这刘啸不会是傻了吧，这订金才有几个钱，如果人家真要推订，损失的可是好几亿美金，或许还更多，“咱们是不是稍微降点价，再挽救一下？”
“不用！”刘啸一抬手，“让他们退，告诉斯捷科，他们也可以退，全退了最好！”
“刘总，这不是说气话的时候！”业务主管都快急死了，刘啸怎么会这么说呢。
“你看我象是生气吗？”刘啸笑吟吟地看着业务主管，“其实我一开始就没打算卖给他们，所以才会开价那么高，而他们能接受这么高的价，说明他们也没打算真的订我们的产品！”
“啊……”业务主管有些摸不着刘啸的心思，这绕来绕去的，至于吗，痛痛快快卖出去不就得了吗。
“你去通知商越，叫她把这几个公司的货都停了，然后让她到会议室，咱们开个临时会议！”刘啸吩咐完，转身又进了实验室，把弄到一半的工作一整理，就往会议室踱了过去。他现在很高兴，至少这事说明西德尼说的那些话都是真的。
“这些公司先是高价购买我们的产品，然后再集体退货，这些其实都是他们早都商量好的，是一种策略，目的是什么呢？”刘啸看着会议室里坐着的几位主管，“目的是给我们造成一种错觉，先让我们以为自己产品很有市场，没成想最后却是白高兴一场，这种巨大的反差，会促使我们去思考，甚至开始怀疑和否定我们的产品，而一旦我们有了这种错觉，大家想一想，我们做出的第一步会是什么？”
众人睁大眼睛看着刘啸，刘啸的这个玩笑可开得有点大了，这怎么会是对方说事先商量好的呢，他们损失的订金加起来也不是小数目。
不过，众人还是按照刘啸的思路，道：“降价！”
“没错，就是降价！”刘啸颔首，“那大家有没有想过，他们如此费尽心机，想让我们降价，到底是为了什么？”刘啸看着业务主管，“我记得你前两天还给我做过一个分析，你先说说。”
“为了低价拿到我们的货？为了大量吃进我们的货？”业务主管说的就没有前两天那么肯定了，那些政府多报订单数，他敢怀疑对方是想低价拿到更多的货，可现在是客户要退货，多饶了一个圈，他就有些搞不清虚虚实实了。
“除了这个，还有别的理由吗？”刘啸笑呵呵地看着他，“否则，你再给我解释一下，说说那些地方政府多出来的报单是从哪里来的？”
业务主管抓着腮，要是这么问的话，还真的是有这个可能啊，这帮人也太狡猾了吧，差点就把自己给套进去了。
“我们想多赚点利润，而他们呢，一边是想大量吃进我们的货，但另一方面却不想花什么钱。”刘啸笑着看着众人，“大家想一想，看有什么办法，能让他们乖乖花钱把咱们的货买走！”
众人不语，与其说是想不出办法，倒不如说是想不通刘啸的这个论断，太不着调了。
“算了，大家想不通也不要紧，那我们就维持现状吧。价格仍然不变，他们来订货的话，我们就给订，要退我们也给退，反正我们不急，仅是国内的这几个单子的利润，也足够我们撑上很长一段时间了。”刘啸看众人也拿不出主意，就只好先这么着了，“不过我得提醒大家，千万不要慌，因为对手的招数不仅仅只有这些，只要我们降不到他们心里的理想价位，他们就还会继续折腾的，这是个心理博弈，谁能抻住，谁就能拿到最大的利益！”
众人点头，虽然想不通，但大家也认为以不变应万变是一种上上之策。 ↑返回顶部↑
“这个……”李易成一琢磨，“行，这事就交给我了，我尽快给你想个办法出来！”
“那太好了！”刘啸欣喜非常，“我先谢谢你了！”
“你再这么见外，我可就不帮你这个忙了！”李易成大笑。
“行，那我就等你的好消息！”刘啸也跟着笑。
“放心吧，我们这些搞反病毒的，哪个没有压箱底的东西，只是不能放在反病毒产品上罢了，否则我们就没饭吃了，你放心，这次我就把我的这些货全用在你们的产品上，保证让你满意！”
刘啸也懒得打听反病毒界的潜规则，只是笑道：“好好好，那我就可以放心地去做推广了！”，刘啸这0也是让上次的病毒事件整怕了，其实之后软盟的所有产品，都在刘啸的要求下，设计有感染病毒时的备用或者恢复方案，但为了进一步完善，刘啸还是向李易成求援了，如果能让自己的产品不被病毒感染，或者感染的机率大大降低，那才是最好。
挂了电话，刘啸又朝实验室走去，他得设计出一套擂台的方案来，全面检测出产品可能存在的所有的问题。只有产品本身过硬，软盟才算是具备以小搏大的先提条件，否则就算借着这个机会软盟实现了***，成为了业内的领导者，将来只要出一点点问题，也会把软盟摔出原形来，这是刘啸所不希望看见的，而不是说他不敢去搏，有座金山摆在自己面前，不为所动的那都是傻子。可刘啸懂得量力而行，否则金山没搬到，反让金山把自己压成一个残废，那就得不偿失了。按照刘啸当初制定的计划，他是要稳扎稳打，一步步去搬空金山的，可现在有人非让自己一下把整个金山都搬走，那怎么办，只有积攒力量，让自己具备搬起整座山的力量，让自己的产品毫无瑕疵，这就是刘啸所认为的积攒力量。
忙活半天，刘啸刚弄出个头绪，就听有人敲实验室的门，门外站着的正是业务部主管。
等刘啸一出来，业务主管就道：“刘总，事情有点不妙！”
“什么不妙？”这话弄得刘啸一愣愣的，“你说具体的！”
“那些订了咱们产品的外资企业，除了俄罗斯的斯捷科公司，其他几个都要退订！”到嘴的鸭子却又要扑楞楞地起飞了，业务主管脑的门上都急出汗了。
“有这事？”刘啸稍微一惊讶，随后笑了起来，“太好了，我还巴不得他们都退呢，你告诉他们，可以退，但按照协议，订金是不退的。”
“刘总！”业务主管瞪大了眼睛，这刘啸不会是傻了吧，这订金才有几个钱，如果人家真要推订，损失的可是好几亿美金，或许还更多，“咱们是不是稍微降点价，再挽救一下？”
“不用！”刘啸一抬手，“让他们退，告诉斯捷科，他们也可以退，全退了最好！”
“刘总，这不是说气话的时候！”业务主管都快急死了，刘啸怎么会这么说呢。
“你看我象是生气吗？”刘啸笑吟吟地看着业务主管，“其实我一开始就没打算卖给他们，所以才会开价那么高，而他们能接受这么高的价，说明他们也没打算真的订我们的产品！”
“啊……”业务主管有些摸不着刘啸的心思，这绕来绕去的，至于吗，痛痛快快卖出去不就得了吗。
“你去通知商越，叫她把这几个公司的货都停了，然后让她到会议室，咱们开个临时会议！”刘啸吩咐完，转身又进了实验室，把弄到一半的工作一整理，就往会议室踱了过去。他现在很高兴，至少这事说明西德尼说的那些话都是真的。
“这些公司先是高价购买我们的产品，然后再集体退货，这些其实都是他们早都商量好的，是一种策略，目的是什么呢？”刘啸看着会议室里坐着的几位主管，“目的是给我们造成一种错觉，先让我们以为自己产品很有市场，没成想最后却是白高兴一场，这种巨大的反差，会促使我们去思考，甚至开始怀疑和否定我们的产品，而一旦我们有了这种错觉，大家想一想，我们做出的第一步会是什么？”
众人睁大眼睛看着刘啸，刘啸的这个玩笑可开得有点大了，这怎么会是对方说事先商量好的呢，他们损失的订金加起来也不是小数目。
不过，众人还是按照刘啸的思路，道：“降价！”
“没错，就是降价！”刘啸颔首，“那大家有没有想过，他们如此费尽心机，想让我们降价，到底是为了什么？”刘啸看着业务主管，“我记得你前两天还给我做过一个分析，你先说说。”
“为了低价拿到我们的货？为了大量吃进我们的货？”业务主管说的就没有前两天那么肯定了，那些政府多报订单数，他敢怀疑对方是想低价拿到更多的货，可现在是客户要退货，多饶了一个圈，他就有些搞不清虚虚实实了。
“除了这个，还有别的理由吗？”刘啸笑呵呵地看着他，“否则，你再给我解释一下，说说那些地方政府多出来的报单是从哪里来的？”
业务主管抓着腮，要是这么问的话，还真的是有这个可能啊，这帮人也太狡猾了吧，差点就把自己给套进去了。
“我们想多赚点利润，而他们呢，一边是想大量吃进我们的货，但另一方面却不想花什么钱。”刘啸笑着看着众人，“大家想一想，看有什么办法，能让他们乖乖花钱把咱们的货买走！”
众人不语，与其说是想不出办法，倒不如说是想不通刘啸的这个论断，太不着调了。
“算了，大家想不通也不要紧，那我们就维持现状吧。价格仍然不变，他们来订货的话，我们就给订，要退我们也给退，反正我们不急，仅是国内的这几个单子的利润，也足够我们撑上很长一段时间了。”刘啸看众人也拿不出主意，就只好先这么着了，“不过我得提醒大家，千万不要慌，因为对手的招数不仅仅只有这些，只要我们降不到他们心里的理想价位，他们就还会继续折腾的，这是个心理博弈，谁能抻住，谁就能拿到最大的利益！”
众人点头，虽然想不通，但大家也认为以不变应万变是一种上上之策。 ↑返回顶部↑