何日请长缨 第89节（3 / 4）
“你是说，联合全国的机床企业降价？”谢天成问，他的眉毛微皱，显然对于这个策略并不赞成。
唐子风摇头说：“这倒不必。像我们临一机这样的大厂，如果去和韩国机床企业打价格战，最终就沦为二流企业了。我们的目标是对付日本、德国，区区一个韩国，不值得我们自降身份。”
谢天成笑了。唐子风这话，实在是有些狂妄了。其实在二局内部，也有一些干部是有恐韩症的，觉得韩国技术很强。能够像唐子风这样说出“区区一个韩国”这种话的，实在是不多。
“那么，你说的价格战，又是怎么回事？”谢天成问。
唐子风说：“这活儿交给私营企业去做。它们本身就是小企业，技术水平低，一贯是靠打价格战生存的。要让它们去和韩国企业打消耗战，逼韩国机床降价。”
“可是，私营企业能对韩国企业构成威胁吗？”谢天成问。
唐子风笑道：“这取决于我们帮不帮忙啊。”
谢天成有些明白了：“你是说……，由咱们的国营大型企业去帮助它们？”
“正是如此。”唐子风说，“我们了解过，国内的私营机床企业，大多数规模比较小，技术不成体系，它们主要是做低精度机床，数控方面几乎是空白。它们的目标市场，主要是沿海的小型机械加工企业，这些企业主要生产一些精度较低的金属制品，对机床精度要求低，比较在乎价格。
“我们的想法是，与这些私营企业联营，由我们这些国营大厂为它们提供技术指导，包括提供一些关键部件，提高它们的技术水平，使它们的产品升级换代，达到能够与韩国机床企业竞争的层次。
“这些企业控制成本的能力比我们强得多，所以它们生产的机床能够有较大的价格优势。韩国机床要想获得更多的市场份额，就不得不靠降价来与它们竞争。”
“可这样一来，这些私营企业也会抢了你们的市场啊。”谢天成提醒道。
唐子风说：“我们的目标是星辰大海……，呃，我是说，我们的目标市场应当是中高端机床。事实上，现在私营机床企业已经把低端机床市场做成一个烂泥潭了，一台普通的卧式机床，这些企业的报价不到5000元，我们是无论如何也做不到的。
“这些私营企业生产的机床，刚开始用的时候和我们的机床没啥差异，用上两年，精度就会大幅度下降，只能报废。但有些客户企业原本也就是为了一个短期订单而采购机床的，一台机床能用两年就足够了，所以只会买最便宜的机床。
“私营企业这样做无妨，我们如果也这样做，最终就是砸了自己的牌子。所以，我们觉得，与其与私营企业争夺这种低端市场，还不如把这个市场让出去，我们专攻中高端机床市场，与它们形成战略上的分工。”
第184章 共同发展
唐子风的这个想法，是到临一机工作之后才形成的，这是来自于实践的认知。初到临一机时，唐子风觉得临一机的技术实力雄厚，产品质量好，只要把营销工作做好，必定能够把那些小型的私营机床企业挤垮，垄断整个市场。
但接触了实际之后，唐子风发现自己的想法过于理论化了。在这个市场上，有一些并不特别在意机床质量的客户，他们有时候是因为接了一个临时订单，从而需要采购一批机床，用于完成这个订单的任务。对于这些客户来说，下一个订单是否能够拿到，并没有把握。所以他们不会采购质优价高的机床，而是会选择一些廉价的劣质机床，只要能够完成眼前的工作即可。
小型私营机床企业恰好可以为这样的客户提供产品，把价格压到一个难以想象的低水平上。临一机并非造不出这种劣质机床，但临一机不能这样做，因为这会砸了自己的牌子。
既然自己不能做，那么这个市场就与自己无关了，让别人去做又有何妨？有这些劣质机床垫底，韩国企业的机床报价就不可能太高，如果你一台机床的价格是人家的10倍，而一台机床的寿命只有人家的3倍，客户会如何选择呢？
能够培养起一批私营机床企业去和韩国企业捣乱，打破韩国企业利用中国市场发展的企图，何乐而不为呢？
谢天成也是有经验的领导，一听就明白了唐子风的思路，他点头道：“这个想法不错，回头我们会找其他机床企业的领导谈谈，让他们考虑一下这个思路。”
唐子风说：“要特别提醒他们一点，帮助私营企业，是为了削弱韩资企业。而削弱韩资企业，是削弱我们自己的竞争对手。在这个问题上，私营企业是我们的同盟军，而不是对手。”
“对，这个提醒很必要！”谢天成应道。
说完第一点，唐子风接着说道：“第二个方面，就是我们这些国营大厂要努力提高技术水平，瞄准国内的中高端机床市场。目前，国内高端机床市场几乎完全是被进口机床占领的，我们自己占的市场份额很小。中端市场差不多是平分秋色，我们主要是靠价格优势才保住了半壁江山。
“说到底，就是我们的技术水平太低，尤其是数控技术，远远落后于国外，甚至与韩国企业相比也处于劣势。这个问题不解决，我们迟早是会被淘汰出局的。”
谢天成说：“这个问题也是老生常谈了，你们考虑怎么解决？”
“抱团取暖。”唐子风说，“日德的机床企业很多都是百年老企业，底蕴很深，我们光凭各家企业单打独斗，是很难和他们竞争的。我们考虑，必须把全国的大型机床企业联合起来，共同攻关，共享成果，这样才有希望赶上和超过国外的机床巨头。在这一点上，我们也希望二局能够给我们提供支持。”
“哪方面的支持？”
“制度和资金。” ↑返回顶部↑
唐子风摇头说：“这倒不必。像我们临一机这样的大厂，如果去和韩国机床企业打价格战，最终就沦为二流企业了。我们的目标是对付日本、德国，区区一个韩国，不值得我们自降身份。”
谢天成笑了。唐子风这话，实在是有些狂妄了。其实在二局内部，也有一些干部是有恐韩症的，觉得韩国技术很强。能够像唐子风这样说出“区区一个韩国”这种话的，实在是不多。
“那么，你说的价格战，又是怎么回事？”谢天成问。
唐子风说：“这活儿交给私营企业去做。它们本身就是小企业，技术水平低，一贯是靠打价格战生存的。要让它们去和韩国企业打消耗战，逼韩国机床降价。”
“可是，私营企业能对韩国企业构成威胁吗？”谢天成问。
唐子风笑道：“这取决于我们帮不帮忙啊。”
谢天成有些明白了：“你是说……，由咱们的国营大型企业去帮助它们？”
“正是如此。”唐子风说，“我们了解过，国内的私营机床企业，大多数规模比较小，技术不成体系，它们主要是做低精度机床，数控方面几乎是空白。它们的目标市场，主要是沿海的小型机械加工企业，这些企业主要生产一些精度较低的金属制品，对机床精度要求低，比较在乎价格。
“我们的想法是，与这些私营企业联营，由我们这些国营大厂为它们提供技术指导，包括提供一些关键部件，提高它们的技术水平，使它们的产品升级换代，达到能够与韩国机床企业竞争的层次。
“这些企业控制成本的能力比我们强得多，所以它们生产的机床能够有较大的价格优势。韩国机床要想获得更多的市场份额，就不得不靠降价来与它们竞争。”
“可这样一来，这些私营企业也会抢了你们的市场啊。”谢天成提醒道。
唐子风说：“我们的目标是星辰大海……，呃，我是说，我们的目标市场应当是中高端机床。事实上，现在私营机床企业已经把低端机床市场做成一个烂泥潭了，一台普通的卧式机床，这些企业的报价不到5000元，我们是无论如何也做不到的。
“这些私营企业生产的机床，刚开始用的时候和我们的机床没啥差异，用上两年，精度就会大幅度下降，只能报废。但有些客户企业原本也就是为了一个短期订单而采购机床的，一台机床能用两年就足够了，所以只会买最便宜的机床。
“私营企业这样做无妨，我们如果也这样做，最终就是砸了自己的牌子。所以，我们觉得，与其与私营企业争夺这种低端市场，还不如把这个市场让出去，我们专攻中高端机床市场，与它们形成战略上的分工。”
第184章 共同发展
唐子风的这个想法，是到临一机工作之后才形成的，这是来自于实践的认知。初到临一机时，唐子风觉得临一机的技术实力雄厚，产品质量好，只要把营销工作做好，必定能够把那些小型的私营机床企业挤垮，垄断整个市场。
但接触了实际之后，唐子风发现自己的想法过于理论化了。在这个市场上，有一些并不特别在意机床质量的客户，他们有时候是因为接了一个临时订单，从而需要采购一批机床，用于完成这个订单的任务。对于这些客户来说，下一个订单是否能够拿到，并没有把握。所以他们不会采购质优价高的机床，而是会选择一些廉价的劣质机床，只要能够完成眼前的工作即可。
小型私营机床企业恰好可以为这样的客户提供产品，把价格压到一个难以想象的低水平上。临一机并非造不出这种劣质机床，但临一机不能这样做，因为这会砸了自己的牌子。
既然自己不能做，那么这个市场就与自己无关了，让别人去做又有何妨？有这些劣质机床垫底，韩国企业的机床报价就不可能太高，如果你一台机床的价格是人家的10倍，而一台机床的寿命只有人家的3倍，客户会如何选择呢？
能够培养起一批私营机床企业去和韩国企业捣乱，打破韩国企业利用中国市场发展的企图，何乐而不为呢？
谢天成也是有经验的领导，一听就明白了唐子风的思路，他点头道：“这个想法不错，回头我们会找其他机床企业的领导谈谈，让他们考虑一下这个思路。”
唐子风说：“要特别提醒他们一点，帮助私营企业，是为了削弱韩资企业。而削弱韩资企业，是削弱我们自己的竞争对手。在这个问题上，私营企业是我们的同盟军，而不是对手。”
“对，这个提醒很必要！”谢天成应道。
说完第一点，唐子风接着说道：“第二个方面，就是我们这些国营大厂要努力提高技术水平，瞄准国内的中高端机床市场。目前，国内高端机床市场几乎完全是被进口机床占领的，我们自己占的市场份额很小。中端市场差不多是平分秋色，我们主要是靠价格优势才保住了半壁江山。
“说到底，就是我们的技术水平太低，尤其是数控技术，远远落后于国外，甚至与韩国企业相比也处于劣势。这个问题不解决，我们迟早是会被淘汰出局的。”
谢天成说：“这个问题也是老生常谈了，你们考虑怎么解决？”
“抱团取暖。”唐子风说，“日德的机床企业很多都是百年老企业，底蕴很深，我们光凭各家企业单打独斗，是很难和他们竞争的。我们考虑，必须把全国的大型机床企业联合起来，共同攻关，共享成果，这样才有希望赶上和超过国外的机床巨头。在这一点上，我们也希望二局能够给我们提供支持。”
“哪方面的支持？”
“制度和资金。” ↑返回顶部↑