第230章 还价的艺术
第230章 还价的艺术
卫玲玲有些为难，她是想做成这单生意，但是她也只是一个小职员，折扣这一块她做不了主的。
好在大家都是体面人，知道卫玲玲的难处，也没有胡搅蛮缠刁难这个小姑娘。
“你去请示下领导看看，找个能做主的人，要是谈的价格满意了，我们今天就能交钱定下来。”
张春华好心地给卫玲玲出主意。
“是啊，你们领导要是不在，就打个电话，我们在这等着。”
既然这样，卫玲玲让张春华几人稍等片刻，她去打电话找她们主管了。
只是打个电话，卫玲玲也没让众人等太久，十分钟不到，就再次回来了。
这一次，卫玲玲给到的优惠是88折，再抹去两千块钱的零头，一套房子35万。
这已经比最初的报价让步了不少了。
不过，这还不是赵大妞等人的心理价位。
“小姑娘，你们这个领导怎么一点都不大气，每次抠抠搜搜，就让这么一点。”
陈若琳再次开口，反正她只管找茬就是了，别的有其他人来。
卫玲玲心中苦笑，这还抠搜啊？
不算提成的话，自己一个月工资才2000块钱，40万的房子，现在都降到35万了。
5万块钱，自己得在这边干几年才能挣到。
这群阿姨们真是太有钱了，也不知道自己这个工资，得多少年才能买得起房子。
就在卫玲玲感慨的时候，一直没什么存在感的沈蔚红开口了。
“要不我再加两套房子吧，之前不是说买5套有更低的折扣么。”
！
又……又加2套？
卫玲玲简直有些不相信自己的耳朵。
这几位大姐真不是耍她玩？
怎么感觉买几十万的房子，在几位眼中，跟逛菜市场买菜一样，说加就加。
不过不管心中如何怀疑，卫玲玲也不会说出来，只是再次和沈蔚红确认：“您是真的要再加购2套么？如果确定的话，我就重新去申请折扣。”
“当然是真的啊，不然我说着骗你好玩么？”
见沈蔚红的神态不是作假，卫玲玲深吸一口气，“好的，您几位稍等一会，我现在就去找我们领导回来。”
在客户面前，卫玲玲还能保持表面的镇定，一出门，脸上的笑再也压抑不住了。
她这是要走狗屎运了么？
这可是五套房子啊！
要是这一单成了，光是抽成，她都能拿一两万，天呐，她要发财了！
卫玲玲只要一想到这么多钱在朝自己招手……
不行！赶紧打住！
卫玲玲甩了甩头，将这些美好的幻想从脑子里甩出去。
现在事情还没定呢，等到合同签了，再来高兴也不迟。
卫玲玲再次打了个电话给自己的直属领导。
这么几分钟内，连续接到卫玲玲的两个电话，主管有些烦。
在得知还是之前那一拨人，要买三套房子变成五套房子后，主管不仅没有如卫玲玲想象中那般激动，反而将卫玲玲训斥了一顿。
“这些人一看就是胡编乱造，故意说多买几套，好套你的价格，最后说不定一套都不买。你就是再想开单，也好歹搞清楚目标人群吧！就这种家庭主妇，能有多少钱？”
“我觉得她们不是瞎说的，我……”
卫玲玲有些着急地解释，她也不是傻子，人家是真想买还是拿她寻开心，卫玲玲还是能分清楚的。
女人的第六感告诉卫玲玲，这一次她真的碰上大主顾了，要是错过一定会后悔的。
不过可惜，卫玲玲的话还没说完，就被主管打断了。
“这种客户你自己随便接待接待就行了，我这边忙着呢，这种小事别打扰我，挂了！”
“不是……喂？”
卫玲玲还想再说，电话已经被挂断，等到她再次打过去，电话那头已经没人接了。
卫玲玲都要急死了，客户还在那边等着她报价格呢，现在主管不回来就算了，竟然连电话都不接了，这要她怎么和客户交代啊！
张春华等人一杯茶都喝完了，还没等到卫玲玲回来。
“怎么回事，咋去了那么久还没回来？”
沈蔚红都想去外头看看了，怎么商量个价格能商量这么久。
她们这才说到5套的价格呢，就磨蹭那么久，那后面要是一下子买12套，莫不是得商量一整天？
“再等等吧，估计快回来了。”赵大妞安抚众人道。
按照赵大妞之前的计划，是先让陈若琳找茬，压一波价格，后面再说买三套房子，多谈点折扣，接下来再说5套的事情，毕竟之前开发商那边给的最低折扣就是5套以上。
等到最后，再放出大招，买5套都是这个折扣了，她们一下子买12套，包圆了这个单元楼，那必须得更便宜啊。
赵大妞这一而再再而三的还价，虽说麻烦了些，但效果也很显著啊，谈下来的，可都是钱啊！
这不，刚刚三套房子的价格，就已经比之前四套的折扣低了。
虽然卫玲玲这会还没回来，但是大家心里猜测，这个价格肯定是会比最初的85折便宜些的。
要是还是当初的那个价格，也没必要耽误那么长时间去商量，直接通知她们一声就好了。
大家又耐着性子等了一会，人还没回来。
“这个小姑娘怎么回事？就这么把我们丢这里不管不顾的，不管行不行，都得来回个话吧。”
陈若琳有些坐不住了，虽然今天不上班，但是让她在这里干坐着浪费时间，那她还不如回去加班呢。
“我出去看看吧，这么干等着也不是事。”
“我和你一起。”
就在张春华和沈蔚红起身准备去找卫玲玲的时候，门终于来开了。
“对不起对不起，让大家久等了，实在不好意思。”
卫玲玲一上来就鞠躬道歉，语气诚恳，姿态也摆得很低，这倒是让人不好冲她发脾气。
“我刚刚去找我们总经理了，他手头一点事处理好了马上就下来，您几位的折扣由我们彭总过来谈。”
刚刚被直属领导挂了电话，卫玲玲着急半天，不知道如何是好，最后索性一咬牙，去找了大领导。
虽然上次透露了彭总的行踪，导致卫玲玲差点被开除。
但是现在要是卖不出去房子，卫玲玲一样留不下来，还不如拼一把，要是因此被开了，她也认了。
好在得知是有客户买房要谈折扣，直系上司又联系不上，彭总倒是没怪卫玲玲擅作主张。
5套房子，也不少了，加上还欠着王亮那边的钱没给，彭总想了想，也就给了这个面子。
“这个彭总，是不是你们这最大的老板啊？他说的话管用么？上头还有领导么？”
赵大妞好奇地问卫玲玲。
“没有了，彭总是我们公司的总经理，我们这最大的领导，大家都得听他的。”
得到这个回复，赵大妞有些高兴。
大领导好啊，大领导才有话语权，到时候也不用让人传话，直接当面还价就是。
卫玲玲有些为难，她是想做成这单生意，但是她也只是一个小职员，折扣这一块她做不了主的。
好在大家都是体面人，知道卫玲玲的难处，也没有胡搅蛮缠刁难这个小姑娘。
“你去请示下领导看看，找个能做主的人，要是谈的价格满意了，我们今天就能交钱定下来。”
张春华好心地给卫玲玲出主意。
“是啊，你们领导要是不在，就打个电话，我们在这等着。”
既然这样，卫玲玲让张春华几人稍等片刻，她去打电话找她们主管了。
只是打个电话，卫玲玲也没让众人等太久，十分钟不到，就再次回来了。
这一次，卫玲玲给到的优惠是88折，再抹去两千块钱的零头，一套房子35万。
这已经比最初的报价让步了不少了。
不过，这还不是赵大妞等人的心理价位。
“小姑娘，你们这个领导怎么一点都不大气，每次抠抠搜搜，就让这么一点。”
陈若琳再次开口，反正她只管找茬就是了，别的有其他人来。
卫玲玲心中苦笑，这还抠搜啊？
不算提成的话，自己一个月工资才2000块钱，40万的房子，现在都降到35万了。
5万块钱，自己得在这边干几年才能挣到。
这群阿姨们真是太有钱了，也不知道自己这个工资，得多少年才能买得起房子。
就在卫玲玲感慨的时候，一直没什么存在感的沈蔚红开口了。
“要不我再加两套房子吧，之前不是说买5套有更低的折扣么。”
！
又……又加2套？
卫玲玲简直有些不相信自己的耳朵。
这几位大姐真不是耍她玩？
怎么感觉买几十万的房子，在几位眼中，跟逛菜市场买菜一样，说加就加。
不过不管心中如何怀疑，卫玲玲也不会说出来，只是再次和沈蔚红确认：“您是真的要再加购2套么？如果确定的话，我就重新去申请折扣。”
“当然是真的啊，不然我说着骗你好玩么？”
见沈蔚红的神态不是作假，卫玲玲深吸一口气，“好的，您几位稍等一会，我现在就去找我们领导回来。”
在客户面前，卫玲玲还能保持表面的镇定，一出门，脸上的笑再也压抑不住了。
她这是要走狗屎运了么？
这可是五套房子啊！
要是这一单成了，光是抽成，她都能拿一两万，天呐，她要发财了！
卫玲玲只要一想到这么多钱在朝自己招手……
不行！赶紧打住！
卫玲玲甩了甩头，将这些美好的幻想从脑子里甩出去。
现在事情还没定呢，等到合同签了，再来高兴也不迟。
卫玲玲再次打了个电话给自己的直属领导。
这么几分钟内，连续接到卫玲玲的两个电话，主管有些烦。
在得知还是之前那一拨人，要买三套房子变成五套房子后，主管不仅没有如卫玲玲想象中那般激动，反而将卫玲玲训斥了一顿。
“这些人一看就是胡编乱造，故意说多买几套，好套你的价格，最后说不定一套都不买。你就是再想开单，也好歹搞清楚目标人群吧！就这种家庭主妇，能有多少钱？”
“我觉得她们不是瞎说的，我……”
卫玲玲有些着急地解释，她也不是傻子，人家是真想买还是拿她寻开心，卫玲玲还是能分清楚的。
女人的第六感告诉卫玲玲，这一次她真的碰上大主顾了，要是错过一定会后悔的。
不过可惜，卫玲玲的话还没说完，就被主管打断了。
“这种客户你自己随便接待接待就行了，我这边忙着呢，这种小事别打扰我，挂了！”
“不是……喂？”
卫玲玲还想再说，电话已经被挂断，等到她再次打过去，电话那头已经没人接了。
卫玲玲都要急死了，客户还在那边等着她报价格呢，现在主管不回来就算了，竟然连电话都不接了，这要她怎么和客户交代啊！
张春华等人一杯茶都喝完了，还没等到卫玲玲回来。
“怎么回事，咋去了那么久还没回来？”
沈蔚红都想去外头看看了，怎么商量个价格能商量这么久。
她们这才说到5套的价格呢，就磨蹭那么久，那后面要是一下子买12套，莫不是得商量一整天？
“再等等吧，估计快回来了。”赵大妞安抚众人道。
按照赵大妞之前的计划，是先让陈若琳找茬，压一波价格，后面再说买三套房子，多谈点折扣，接下来再说5套的事情，毕竟之前开发商那边给的最低折扣就是5套以上。
等到最后，再放出大招，买5套都是这个折扣了，她们一下子买12套，包圆了这个单元楼，那必须得更便宜啊。
赵大妞这一而再再而三的还价，虽说麻烦了些，但效果也很显著啊，谈下来的，可都是钱啊！
这不，刚刚三套房子的价格，就已经比之前四套的折扣低了。
虽然卫玲玲这会还没回来，但是大家心里猜测，这个价格肯定是会比最初的85折便宜些的。
要是还是当初的那个价格，也没必要耽误那么长时间去商量，直接通知她们一声就好了。
大家又耐着性子等了一会，人还没回来。
“这个小姑娘怎么回事？就这么把我们丢这里不管不顾的，不管行不行，都得来回个话吧。”
陈若琳有些坐不住了，虽然今天不上班，但是让她在这里干坐着浪费时间，那她还不如回去加班呢。
“我出去看看吧，这么干等着也不是事。”
“我和你一起。”
就在张春华和沈蔚红起身准备去找卫玲玲的时候，门终于来开了。
“对不起对不起，让大家久等了，实在不好意思。”
卫玲玲一上来就鞠躬道歉，语气诚恳，姿态也摆得很低，这倒是让人不好冲她发脾气。
“我刚刚去找我们总经理了，他手头一点事处理好了马上就下来，您几位的折扣由我们彭总过来谈。”
刚刚被直属领导挂了电话，卫玲玲着急半天，不知道如何是好，最后索性一咬牙，去找了大领导。
虽然上次透露了彭总的行踪，导致卫玲玲差点被开除。
但是现在要是卖不出去房子，卫玲玲一样留不下来，还不如拼一把，要是因此被开了，她也认了。
好在得知是有客户买房要谈折扣，直系上司又联系不上，彭总倒是没怪卫玲玲擅作主张。
5套房子，也不少了，加上还欠着王亮那边的钱没给，彭总想了想，也就给了这个面子。
“这个彭总，是不是你们这最大的老板啊？他说的话管用么？上头还有领导么？”
赵大妞好奇地问卫玲玲。
“没有了，彭总是我们公司的总经理，我们这最大的领导，大家都得听他的。”
得到这个回复，赵大妞有些高兴。
大领导好啊，大领导才有话语权，到时候也不用让人传话，直接当面还价就是。