第643章 去吃老乡**（2 / 3）
首先，来一桶的方案是完全免费的，送免费的东西，家长不会反对，学校也没有损失，而且这种奖励优秀学生的方式，还能促进学生学习进步，多好的事情啊！
但是免费的好事学校就会接受吗？
答案是否定的！
学校是事业单位，在其位，少惹事，这是生存法则，来一桶和学校的第一轮谈判99%以上都是失败的，免费的也不要，就是这么吊！
来一桶遇到挫折之后，张萌萌得知消息，就给朱晓天说了叮叮之前为高校提供助学贷款的时候，也是同样的问题。
朱晓天一听就明白了，还是要做公关才行。
先是制定了一套教师福利方案，具体内容就不说了，通过各种途径把福利方案透露给学校的老师们，然后发动一切关系，找到核心人物做公关。
老师们想要拿到福利，核心人物不反对，对学校和学生都是好事，于是就这么水到渠成了.....
随着鼎东集团规模的不断发展，对于人心、利益和发展的关系，马东认识越发的透彻。
就比如鼎东集团的连锁店业务为什么能狂飙发展？
选对了切入点是前提，但是在同一个行业那么多竞争者，为什么就鼎东集团旗下的门店发展的最好？
因为利益！
别的连锁店，要么是加盟的，要么是直营的。
加盟店，利益主体只有公司和加盟商，其他人都是打工的，公司想赚钱，就要多收加盟费，提高原料价格，多招加盟商；
加盟商也想赚钱，就必须和公司谈条件，少叫加盟费，压低原料价格，一定区域范围内不能出现其他加盟商等等。
两者之间的矛盾尖锐不可调和，博弈的结果往往是公司疯狂压榨加盟商，到处卖加盟权，加盟商被压榨的没办法，只能自己采购原料，产品质量下降，口碑做砸了.....
而鼎东集团的连锁经营，大部分合伙人都是“三无人群”，他们所有的一切都是鼎东给的，鼎东帮他们贷款，然后把盈利的门店收益权送给他们，只要门店能赚钱，这和白给有什么区别？
但凡有点良心的人，都会知道感恩。
鼎东的这套模式，把公司与合伙人的矛盾降到了最低，一家几万人的公司上下一心，不管做什么行业都不会差。
因为有了这个意识，马东也经常和集团高层分享自己的心得，有舍才有得，想获得，就要先给予。
就说这次来一桶和两千多小学、幼儿园的合作，鼎东集团付出了大量的“免费券”、“优惠券”。
这部分损失来一桶承担一部分，鼎东其他连锁门店承担一部分，然后双方共同分享这部分优质的小学老师、幼师客户群体。
这些学校在合作中什么损失都没有，反而收获颇丰，给优秀学生发免费奖品受到了学生家长的一致好评，很多拿到奖品的家长还拍照发朋友圈宣传，“恭喜xx小朋友喜获状元桶一枚”，亲戚朋友看了多有面子？
然后不出意外，收获点赞无数。
同时，全校教职工都得到了鼎东集团定期送的福利，自然又是好评如潮，校长再也不担心年末考评的时候被人下黑手了.....
当天晚上，来一桶门店，简直人山人海，到处都是拿着“奖品”过来庆祝的小朋友和家长。
大人、小孩、老人，全家老小齐上阵，来一桶门店的服务体系差点就崩了！
事后朱晓天和马东说起这个事的时候还心有余悸，“还好有提前准备，不然就真的搞砸了，那场面，马总你是没看到，简直就跟春运一样！”
..........
除了向低龄儿童下黑手，在初中、高中阶段，来一桶也做了不少针对性的营销攻势，只不过效果没有小学那么显著。 ↑返回顶部↑
但是免费的好事学校就会接受吗？
答案是否定的！
学校是事业单位，在其位，少惹事，这是生存法则，来一桶和学校的第一轮谈判99%以上都是失败的，免费的也不要，就是这么吊！
来一桶遇到挫折之后，张萌萌得知消息，就给朱晓天说了叮叮之前为高校提供助学贷款的时候，也是同样的问题。
朱晓天一听就明白了，还是要做公关才行。
先是制定了一套教师福利方案，具体内容就不说了，通过各种途径把福利方案透露给学校的老师们，然后发动一切关系，找到核心人物做公关。
老师们想要拿到福利，核心人物不反对，对学校和学生都是好事，于是就这么水到渠成了.....
随着鼎东集团规模的不断发展，对于人心、利益和发展的关系，马东认识越发的透彻。
就比如鼎东集团的连锁店业务为什么能狂飙发展？
选对了切入点是前提，但是在同一个行业那么多竞争者，为什么就鼎东集团旗下的门店发展的最好？
因为利益！
别的连锁店，要么是加盟的，要么是直营的。
加盟店，利益主体只有公司和加盟商，其他人都是打工的，公司想赚钱，就要多收加盟费，提高原料价格，多招加盟商；
加盟商也想赚钱，就必须和公司谈条件，少叫加盟费，压低原料价格，一定区域范围内不能出现其他加盟商等等。
两者之间的矛盾尖锐不可调和，博弈的结果往往是公司疯狂压榨加盟商，到处卖加盟权，加盟商被压榨的没办法，只能自己采购原料，产品质量下降，口碑做砸了.....
而鼎东集团的连锁经营，大部分合伙人都是“三无人群”，他们所有的一切都是鼎东给的，鼎东帮他们贷款，然后把盈利的门店收益权送给他们，只要门店能赚钱，这和白给有什么区别？
但凡有点良心的人，都会知道感恩。
鼎东的这套模式，把公司与合伙人的矛盾降到了最低，一家几万人的公司上下一心，不管做什么行业都不会差。
因为有了这个意识，马东也经常和集团高层分享自己的心得，有舍才有得，想获得，就要先给予。
就说这次来一桶和两千多小学、幼儿园的合作，鼎东集团付出了大量的“免费券”、“优惠券”。
这部分损失来一桶承担一部分，鼎东其他连锁门店承担一部分，然后双方共同分享这部分优质的小学老师、幼师客户群体。
这些学校在合作中什么损失都没有，反而收获颇丰，给优秀学生发免费奖品受到了学生家长的一致好评，很多拿到奖品的家长还拍照发朋友圈宣传，“恭喜xx小朋友喜获状元桶一枚”，亲戚朋友看了多有面子？
然后不出意外，收获点赞无数。
同时，全校教职工都得到了鼎东集团定期送的福利，自然又是好评如潮，校长再也不担心年末考评的时候被人下黑手了.....
当天晚上，来一桶门店，简直人山人海，到处都是拿着“奖品”过来庆祝的小朋友和家长。
大人、小孩、老人，全家老小齐上阵，来一桶门店的服务体系差点就崩了！
事后朱晓天和马东说起这个事的时候还心有余悸，“还好有提前准备，不然就真的搞砸了，那场面，马总你是没看到，简直就跟春运一样！”
..........
除了向低龄儿童下黑手，在初中、高中阶段，来一桶也做了不少针对性的营销攻势，只不过效果没有小学那么显著。 ↑返回顶部↑